loading

Professionelle Aufstellung

Während tausender Beratungsgespräche und Seminare fällt mir immer wieder auf, dass die Entscheidungen oft einem komplett falschen Ansatz folgen.

 Während tausender Beratungsgespräche und Seminare fällt mir immer wieder auf, dass die Entscheidungen oft einem komplett falschen Ansatz folgen. | Foto: ©[Yuri Arcurs@Fotolia]

Um ein Projekt erfolgversprechend zu gestalten, ist es notwendig, dieses zielorientiert auszurichten und zu formen. Vergleichen wir es einmal mit der Zusammenstellung einer Fußballmannschaft. Jeder wird wohl verstehen, dass es nicht genügt, willkürlich Topspieler einzukaufen und darauf zu hoffen, dass die Elf die Meisterschaft gewinnt. Es geht darum, ein Team zu bilden und diesem einen Spielstil aufzusetzen, mit dem Erfolge erzielt werden können.
Jede Fußballmannschaft besteht aus einer Verteidigung, einem Mittelfeld und dem Angriff. Fehlt ein Spieler, wird es schwierig, das Spiel zu kontrollieren. Fehlt ein Mannschaftsteil, sind die Chancen auf den Spielsieg bereits äußerst gering.

Die Verteidigung ist das Fundament. Es gibt dem Projekt die erforderliche Sicherheit. Jede Projektrealisierung sollte sich an den wesentlichen Kriterien und Maßnahmen zum Schutz der Unternehmen und Organisationen  orientieren.

Natürlich sollte jedes Sicherheitsdenken in vernünftiger Beziehung zu den weiteren notwendigen Stützpfeilern des Projektes stehen. Eine Mannschaft, die nur aus Verteidigern besteht, wird wohl kaum ein Tor erzielen können oder gar ein Spiel gewinnen. Deshalb sind alle Mannschaftsteile wichtig.

Allerdings sollten bereits in der Planungsphase die Bereiche abgesteckt werden, deren Sicherheitsansprüche für langfristigen Erfolg zu berücksichtigen sind. So ist es unumgänglich, den Cashflow zu kontrollieren und zu überwachen. Alle Aktivitäten und Inhalte müssen den geltenden Gesetzen und Richtlinien entsprechen. Das permanente Controlling aller Prozesse, Prozessmodifikationen und Marktveränderungen ist im zunehmenden Wettbewerb wichtiger als jemals zuvor. Dafür ist es erforderlich, die richtigen Entscheidungen bei der Auswahl der einzusetzenden Software und Backendsysteme zu treffen.

So wie das Mittelfeld der Umschlagpunkt aller Aktivitäten zwischen Angriff und Verteidigung ist, so sind es die Inhalte, die Plattform, die Schnittstellen, das Marketing und die Werbung, die über die Nachhaltigkeit und den Erfolg eines Onlineprojektes entscheiden.

Doch letztendlich entscheidet das Ergebnis über Sieg oder Niederlage. Ohne Angriff werden wohl sicher keine Tore fallen. Wer nicht aufs Tor schießt, kann das Spiel nicht gewinnen. Deshalb entscheidet bei Onlineprojekten die Schlagkraft der Onlineshops und Buchungssysteme, die Konversionsraten und die Trefferquote über Erfolg, Mittelmaß oder Misserfolg.

Jedes Projekt muss in allen diesen Kategorien hervorragend aufgestellt sein. Jedes Kriterium und jede einzelne Position ist erfolgsentscheidend.

Wie die Prioritäten verteilt werden und welche Kategorien mit der entsprechenden Gewichtung bewertet werden, ist stark von den jeweiligen Projekten abhängig und kann mitunter sehr variieren.
So kann ein Projekt stärker auf das Fundament ausgelegt sein, um den sicherheitsrelevanten Aspekten eine höhere Aufmerksamkeit zu schenken.

Eine Fußballmannschaft, die gegen einen starken Gegner antritt, wird vermutlich eher defensiv auflaufen und schnelle Stoßstürmer für den entscheidenden Konter einsetzen.

In Märkten mit einem starkem Wettbewerb und einer hohen Anfälligkeit für  Schwankungen des Cashflows, Abmahnungen, juristischen Auseinandersetzungen und Datenverlust ist es sicher sinnvoll, einer defensiven Denkweise gegenüber aufgeschlossen zu sein.


Defensive Ausrichtung

Allerdings gibt es wiederum Märkte, in denen ein defensives Verhalten niemals erfolgreich sein wird. Mitunter ist es dann notwendig, die Risiken zu erhöhen und die Projekte offensiv, wenn nicht sogar aggressiv auszurichten.
Auch eine Fußballmannschaft, die unbedingt das nächste Spiel gewinnen muss, um ihre Chancen auf die Meisterschaft zu wahren, wird alles daran setzen, Tore zu schießen. Eine Niederlage oder ein Unentschieden wird nicht hilfreich sein. Somit muss man aufs Ganze gehen und die damit verbundenen Risiken in Kauf nehmen.

In sich schnell verändernden Märkten und als Reaktion auf radikal verkürzte Halbwertszeiten von Produktgenerationen bleibt den Unternehmen und Organisationen manchmal gar nichts anderes übrig, als sich mit Bedacht offensiv aufzustellen. Offensive Ausrichtung

Es kommt zu einer Verlagerung der Aktivitäten aus dem defensiven in den offensiven Bereich. Natürlich erhöhen sich gleichzeitig auch die Risiken auf Anfälligkeit. Diesen kann man jedoch mit vernünftigen Strategien weitestgehend entgegenwirken. Manchmal bleibt gar nichts anderes übrig, als auf Sieg zu setzen. Eine Verschleppung von Entscheidungen und Aktivitäten führt oft zwangsweise zur Niederlage.

Hier sind starke Teamleader gefragt, die wie Rockstars die Mitarbeiter mitreißen können und das Projekt voranbringen. Dabei ist es mitunter noch nicht einmal so entscheidend, wie gut die jeweiligen Positionen im Team besetzt sind. Oft ist der Erfolg von der Inspiration und Motivation der Gruppenmitglieder abhängig. Der Geist des Teams prägt das Ergebnis.

Der englische Fußballclub Leicester City F.C. schaffte im Sommer 2014 den Aufstieg von der zweiten englischen Liga in die Premier League. Noch zu Beginn der Saison 2015/2016 wurde der Trainer von den Medien und Experten in Frage gestellt und verspottet. Doch er schaffte etwas Einzigartiges. Claudio Ranieri war in der Lage, einen Teamgeist zu formen, der entscheidender war als die Qualitäten der einzelnen Spieler. Leicester holte am 16. Mai 2016, souverän mit acht Punkten Vorsprung auf die großen Rivalen, den englischen Meistertitel und machte ein englisches Fußballmärchen wahr.

Betrachten wir nun die drei Bereiche der Projektrealisierung. Sie sind mit der strategischen Planung, Vorbereitung und Aufstellung einer Fußballmannschaft vergleichbar. Erfolgsentscheidend sind immer die Aufstellung und die strategische Orientierung.




Während tausender Beratungsgespräche und Seminare fällt mir immer wieder auf, dass die Entscheidungen oft einem komplett falschen Ansatz folgen. Nicht selten stehen sie unter dem Einfluss subjektiver Ansichten von Graphikern und Gestaltern, deren Aufgabenschwerpunkte  meist in den sehr einfach verständlichen Ebenen des Visuellen liegen. Doch die Erfolgsspirale im Onlinemarketing folgt weder einem coolen Design noch gestalterischen Einzelgängern. Viele der erfolgreichen Portale im Internet zeichnen sich durch ihre Schlichtheit aus und heben sich durch wirklich entscheidende Faktoren wie Konversion, Umsatz, Traffic ab.

Vergleichen wir das nun einmal mit unserem Beispiel einer Fußballmannschaft. Wer glaubt schon ernsthaft, dass der Schnitt eines Dresses, die Farbe oder die Gestaltung der Spielernummern und Namen auf dessen Rückseite einen Einfluss auf den Erfolg eines Spielers oder gar der Mannschaft haben? Natürlich wollen wir unsere Lieblingsmannschaft in der Farbe des Teams auflaufen sehen. Doch letztendlich ist es uns egal, ob die Shirts rot, weiß, grün, blau, gelb oder pink sind. Für uns zählen das Ergebnis, die Tore und der Sieg. Gewinnt die Mannschaft, so hätten wir vielleicht auch in Kauf genommen, dass der Torhüter im Bademantel aufläuft, währenddessen uns bei einer Niederlage auch das tollste Outfit der Spieler nicht trösten würde.

Ist es bei Webseiten nicht oft genauso? Wir suchen etwas im Internet, landen dann irgendwann auf einer Seite, die graphisch wirklich etwas hermacht. Dann stellen wir fest, dass der Inhalt  nicht brauchbar ist. Vielleicht ärgern wir uns dann auch noch, sobald dieses öfter geschieht. Auch für das nächste vermeintlich tolle Design vergeuden wir weitere Sekunden unserer kostenbaren Zeit, nur um abzuwarten, dass die Seite endlich geladen wird. Manchmal finden wir dann die gewünschten Informationen auf einer recht schlicht gestalteten Seite und sind dennoch zufrieden.

Die Ursache für die Gewichtung von Entscheidungen in Abhängigkeit vom Design ist aus psychologischer Sicht  einleuchtend und nachvollziehbar. Design ist visuell und beeinflusst die Entscheidung von Menschen bei komplexen Prozessen. Es ist weitaus komplizierter, auf der Basis visionärer Ideen und Ansätze zu selektieren. Auch die Analyse und Prognose der Märkte von morgen, die Orientierung an einer zielgruppenorientierten Ansprache oder die Nutzung mathematischer Verknüpfungen und Algorithmen übersteigt oft die Vorstellungskraft der Entscheider.  Daher orientiert man sich an dem, was man sieht und versteht. Wie oft treffen wir Bauchentscheidungen, wenn wir ein technologisches Produkt kaufen. Wir orientieren uns daran, wie es aussieht und nicht an den technischen Parametern, die wir nicht verstehen können. Stattdessen kaufen wir eine Illusion und hoffen, das richtige Produkt gewählt zu haben. Oft stellen wir dann fest, dass es unseren Erwartungen nicht gerecht wird, und korrigieren anschließend unsere subjektive Wahrnehmung.

Anders ist es dann, wenn ein Besucher eine Website betritt. Er weiß genau, was er will. Ist der Inhalt nicht interessant genug oder für ihn irrelevant, hält ihn ganz gewiss auch nicht das beste Design. Hier geht es ganz nüchtern um Traffic, Zielgruppenansprache, Kundenbindung und Konversion.

Weitere Informationen
Weitere Informationen - Ich interessiere mich für weitere Informationen zu diesem Thema | Foto: ©[Bank-Bank@Fotolia]

Sie benötigen weitere Informationen zu diesem Thema oder wünschen den direkten Kontakt zu einem unserer Berater, dann scheuen Sie sich nicht, uns unverbindlich anzufragen. Wir beraten Sie jederzeit gerne.

Jetzt unverbindlich anfragen

70 weitere Besucher empfehlen auch folgende Beiträge

Blog » Gründe, warum das OnlineBusiness keinen Cashflow generiert: Es fehlt eine starke Online-Marketing-Strategie | Foto: ©[pressmaster@Fotolia]Blog » Gründe, warum das OnlineBusiness keinen Cashflow generiert: Es fehlt eine starke Online-Marketing-Strategie
Blog » Gründe, warum das OnlineBusiness keinen Cashflow generiert: Es fehlt eine starke Online-Marketing-Strategie
Erst durch die Erarbeitung einer Online-Marketing-Strategie und Tools zur Umsetzung zeigen, wie stark einzelne Bereiche und Kriterien künftige Erfolge und Ergebnisse beeinflussen können. Es sollte umfassend und konversionsbezogen betrachtet werden, welche Maßnahmen im Online Marketing durch die richtige Strategie unterstützt werden und wie man Konversionskanäle bereits in die Projektplanung einbezieht. Die Bildung von Vermögenswerten ist das Fundament starker Unternehmen und Organisationen. Auch ein Onlineprojekt kann zum Vermögenswert werden. Das neue Zeitalter bietet uns mehr Möglichkeiten und Chancen, als wir heute vielleicht erahnen können. Mit den entsprechenden Fragen kann man diese besser erkennen. Mit unseren Tools versuchen wir Unternehmen dabei zu unterstützen, starre und veraltete Denkmuster zu durchbrechen. ...
Mehr
desk.VISION » Kognitive Applikationen und Module | Foto: ©[varijanta@Fotolia]desk.VISION » Kognitive Applikationen und Module
desk.VISION » Kognitive Applikationen und Module
Noch immer setzt die breite Mehrheit der Marketer auf traditionelle und altbewährte Methoden. Leider ist der Trend im Informationszeithalter kaum noch von Nachhaltigkeit geprägt. Viel scherwiegender als das Beharren auf alten Mustern ist aber die Tatsache, dass die rasante Geschwindigkeit, mit der die Contentdichte im Internet und der Cloud zunimmt, die Schere zwischen traditionellen Methoden und Verfahren mit künstlicher Intelligenz und Algorithmen immer weiter auseinanderklaffen lässt. Verlorene Marktanteile sind kaum oder meist gar nicht mehr zu kompensieren. ...
Mehr
Blog » Die Konversions-Kanäle mit smarten Algorithmen bedienen | Foto: ©[Yuri Arcurs@Fotolia]Blog » Die Konversions-Kanäle mit smarten Algorithmen bedienen
Blog » Die Konversions-Kanäle mit smarten Algorithmen bedienen
Ich tendiere dazu, auf künstliche Intelligenz und die Erzeugung von Hybrid Content zu setzen, das heißt, Seiten und Seiteninhalte durch intelligent gesetzte Verknüpfungen und Algorithmen autonom zu generieren und damit den eigentlich fixen Content einer Seite mit verwandten Themen aus den Portalbereichen News, Presse, Events, Angebote, Arrangements und der Produkt- und Angebotswelt zu kombinieren....
Mehr
Projekt Management | Foto: ©[pressmaster@Fotolia]Projekt Management
Projekt Management
Aufgrund der immer komplexer werdenden Angebote und Dienstleistungen im Internetsektor, kann man sich nur mit innovativen Lösungen und Neuentwicklungen von der Vielfalt des Marktes abheben. Unsere Tätigkeit ist nicht in erster Linie von Dienstleistungen auf bestehenden Produktplattformen geprägt sondern vielmehr durch neue Verfahren und Technologien....
Mehr
Projekt Management » Algorithmen und Projekt-Architektur | Foto: ©[Yuri Arcurs@Fotolia]Projekt Management » Algorithmen und Projekt-Architektur
Projekt Management » Algorithmen und Projekt-Architektur
Klassische Websites haben ihren Zenit bereits schon überschritten. Sie werden sich im kommenden Jahrzehnt in ihrer ursprünglichen Form nicht mehr durchsetzen können, um das Fundament für ein erfolgreiches Onlinebusiness zu bilden. Mit anderen Worten: die Website, so wie die meisten diese heute noch betrachten, ist tot - die Zukunft gehört dem Algorithmus und künstlicher Intelligenz....
Mehr

Masterclass Kurs: Erfolgreich im Internet

  • Eroberung der Onlinemärkte der Zukunft.
Wie aus jedem Website-Besucher auch ein Kunde wird

Der strategische Leitfaden für die Umsetzung erfolgreicher Onlineprojekte. Von der Vision zur Eroberung der Onlinemärkte der Zukuft. Thomas Melde beschreibt Schritt für Schritt auf über 300 Seiten welche Maßnahmen im Offline- und Online-Geschäftsfeld umgesetzt werden müssen.
Eroberung der Onlinemärkte der Zukunft. Wie aus jedem Website-Besucher auch ein Kunde wird.

Konzepte für Tourismus, Hotel & Spa

  • Mit Modulen die direkt für den Bereich Tourismus und Wellness entwickelt wurden, bieten wir Betreibern von touristischen Plattformen und Webseiten ganz spezielle Lösungen für dieses Marktsegment an. Da unsere Plattform Invenis™ Tourismus modular aufgebaut ist, können wir von der einfachen Internetanwendung bishin zu komplexen Portalen nahezu alles realisieren.
Plattformen und Module für den Bereich Tourismus, Wellness und Spa

Webprojekt und Psychologie

  • Wir beraten seit Jahren teils führende Unternehmen der Branchen sehr erfolgreich und Langzeitstudien ergeben, dass selbst für bereits schon gut online aufgestellte Unternehmen eine durchschnittliche Verdopplung des Onlineumsatzes innerhalb von 5 Jahren realistisch ist.
Verdopplung der Gewinne im Onlinebusiness in zwei bis fünf Jahren

Erfolgskonzepte für Ihr Internet

  • Die Leistungen und Produkte von TurboVision stehen seit 20 Jahren für Projekt-Orientierung und Service auf Top-Level-Niveau. Dabei sind bei uns jeweils die Kunden und deren individuellen Anforderungen im Vordergrund und darauf bauen wir teils äußerst individuelle Lösungen für das Online-Business, das SEO und die Umsatzsteigerung auf.
Individuelle Lösungen für das Online-Business, das SEO und die Umsatzsteigerung

Erfolg durch Gutscheinlösungen mit höchster Konversion

  • TurboVision ist seit Jahren spezialisiert auf die Planung, Realisierung und Migration von online basierten Gutscheinsystemen in Unternehmen der Tourismus-, Hotel- und Wellnessbranche. Dabei verzeichnen die bei unseren Kunden eingesetzten Plattformen über das letzte Jahrzehnt einen permanenten Aufwärtstrend und stellen bei vielen Unternehmen einen nicht mehr wegzudenkenden Wirtschaftsfaktor dar.
Realisierung und Migration von online basierten Gutscheinsystemen in Unternehmen der Tourismus-, Hotel- und Wellnessbranche